Cómo maximizar tus ventas I. Vender artesanía por Internet.

En artículos anteriores hablamos sobre las ventajas de vender online y cómo hacerlo en MANOS ES MÁS, apuntamos también útiles consejos sobre cómo vender artesanía por Internet cuidando la fotografía del producto y haciendo descripciones atractivas.

Nos vamos a ocupar ahora de los precios, de cómo incentivas y maximizar las ventas cuidando la estrategia de precios y costes:

  • Ofrece una amplia gama de productos: dispón de productos con distintos precios, varios modelos de diferentes importes de tal manera que amplías el abanico de posibles compradores y te aseguras el tener una pieza para cada tipo de comprador. Por ejemplo, si ofreces obras originales de tamaño reducido pero de bajo coste, los compradores que no quieran hacer grandes gastos pueden permitírsela. Es una forma también de que los clientes “prueben” haciendo una compra pequeña y si se sienten satisfechos vuelven después a por una obra mayor. De todos modos, no olvides tener opciones de “gama alta” también para quienes se sienten atraídos por las piezas de mayor valor o saben lo que están comprando sin importarles el precio.
  • Aplica una estrategia de ‘Coste de envío combinado’: Una buena forma de incentivar la venta de más de un producto en tu tienda es ofreciendo un “gasto de envío combinado”, que es un tipo de descuento que puedes ofrecer al comprador que adquiera más de un producto de tu tienda en una misma cesta, ya sean productos distintos o varias unidades de uno mismo. Los gastos de envío, si has detallado gastos de envío combinado, se calcula de la siguiente manera: se toma como base la pieza con mayor “coste de envío” y a este precio se le suman los “gastos de envío combinado” del resto de piezas.

Veamos un ejemplo. Un comprador añade a su cesta los siguientes productos de tu tienda:

  • 1 jarrón. Gastos de envío 3 €. Gastos de envío combinado 0 €.
  • 1 anillo. Gastos de envío 5 €. Gastos de envío combinado 2 €.
  • 1 collar. Gastos de envío 10 €. Gastos de envío combinado: 5 €.

Los gastos totales del envío se calculan de la siguiente manera: el collar es el producto con los gastos de envío más elevados por lo que sumamos a estos 10€ el coste del envío combinado del resto de los productos (0€ por el jarrón y 2€ por el anillo), siendo el gasto de envío total: 10 euros de la camiseta + 0 euros del broche + 2 euros del  anillo= 12 euros.

¡Es una manera fácil de animar al comprador para que adquiera varios de tus productos! Vender artesanía por Internet

Recuerda que tú, como vendedor, eres quien decides. Tú marcas los gastos del envío de cada una de tus piezas, así como el descuento que quieres aplicar para incentivar la compra de más de un producto. Ten en cuenta que no es obligatorio por lo que si no rellenas el campo de envío combinado (en el formulario de publicación de anuncio), el comprador pagará por cada uno de los productos su correspondiente coste de envío ordinario.

  • Acepta varias formas de pago: posibilita que el comprador pague por el canal que le resulte más cómodo. En www.manosesmas.com puedes escoger entre Paypal, transferencia bancaria o contra-reembolso. Todas formas son seguras protegidas por protocolo SSL y transparentes dado que el cliente te paga directamente a ti. Paypal ofrece seguridad en las transacciones y es una forma cómoda de realizar pagos online. El pago contra-reembolso, sin embargo, sigue siendo una de las opciones más “fiables” para los compradores menos experimentados y temerosos. En cualquier caso, puedes y deberías dejarlo en manos de tu cliente facilitando así la compra de tu pieza.

Resumiendo, hazlo fácil si quieres vender por internet. Ofrece productos para cada bolsillo. Permite que te paguen según sus preferencias. Favorece la compra de más de una unidad con incentivos en el envío. Conseguirás así maximizar las ventas en la web.

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3 comentarios sobre “Cómo maximizar tus ventas I. Vender artesanía por Internet.

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